Pengertian First Mover, Keuntungan, dan Contoh Brandnya

Membuat teknologi canggih sebagai solusi bagi pasar akan memberikan keuntungan jangka panjang bagi bisnis. Secara logika, hal ini dapat dipahami karena belum ada kompetitor yang muncul jika produk yang dibuat berupa penawaran baru di pasaran. Tidak hanya untuk teknologi, hal ini juga berlaku untuk produk berupa barang yang dijual bagi pasar.

Brand yang muncul sebagai pelopor seperti itu dikenal juga sebagai first mover. Banyak keuntungan yang bisa didapatkan oleh first mover brand. Meski begitu, penting untuk tetap memperhatikan para kompetitor dan menjaga kepercayaan dari konsumen terhadap produk sebagai standar industri.

Apa Itu First Mover Advantage?

First mover advantage merupakan istilah yang mengacu pada keuntungan yang didapat oleh sebuah perusahaan yang pertama kali memperkenalkan layanan ke pasar. Keuntungan tersebut memungkinkan mereka untuk membangun brand recognition dan loyalitas produk.

Keunggulan yang bisa didapatkan oleh perusahaan first mover berlaku dalam situasi bisnis yang mampu masuk ke suatu pasar. Meskipun bukan perusahaan pertama yang melakukan inovasi produk, tapi first mover menjadi perusahaan yang berhasil mencapai skala signifikan dalam industrinya. 

Contoh Brand First Mover

Biasanya, konsumen juga akan lebih mudah mengenali first mover dari nama brand. Sebagai ilustrasi, berikut ini beberapa contoh brand first mover yang paling populer.

• Amazon: Kemunculan Amazon sebagai toko buku online besar pertama membuat para pemain lama tidak lagi dapat mengimbanginya. Amazon bahkan telah menambah basis toko fisik dengan harga yang murah sehingga mendapat market share yang tidak ada duanya.
• Uber: Peluncuran Uber juga bukan perusahaan ride sharing pertama, tapi berhasil sukses mengalahkan dan mendominasi pasar mengalahkan Sidecar.
• Kindle: Produk e-reader keluaran Amazon pada 2007 berhasil menciptakan loyalitas brand yang mengambil market share Barnes & Noble yang popularitasnya terus menurun.
• Apple: Peluncuran iPhone pertama pada 2007 mengubah landscape produk telepon seluler untuk pertama kalinya dan diikuti oleh HTC yang pertama membuat produk Android diikuti brand lainnya.
• Coca cola: Vernors dan Dr. Pepper adalah debut produk yang muncul lebih dulu, tapi Coke menjadi produk soda pertama yang memperoleh market share terbesar.

Keuntungan First Mover

Beberapa contoh brand di atas tentu langsung terasosiasi dengan keberhasilan produk yang ditawarkannya. Agar mendapatkan gambaran yang lebih detail atas hal tersebut, berikut ini first mover advantage dalam skala bisnis.

1. Early market share

Saat Anda menjadi penyedia produk yang dominan, Anda juga sedang membangun pangsa pasar dan standar industri. Hal ini biasanya menjadi keunggulan yang bisa dimanfaatkan dalam jangka panjang untuk mempersulit para kompetitor mengejar ketinggalan.

2. Keuntungan (margin) yang lebih besar

Anda juga akan mendapatkan keuntungan untuk menetapkan harga yang tinggi karena belum ada persaingan dari produk serupa. Hal ini memungkinkan produk atau inovasi yang Anda buat memiliki margin yang lebih tinggi dibandingkan dengan produk lain yang akan muncul dari para kompetitor.

3. Brand recognition yang kuat

Menjadi brand pertama yang hadir dalam sebuah industri juga membentuk adanya brand awareness yang tinggi. Hal ini bisa menjadi dasar untuk brand positioning di tengah masyarakat. Tidak hanya itu, produk Anda juga tetap akan diingat oleh para pelanggan meski sudah ada pesaing yang muncul dalam jangka waktu berikutnya

4. Mendapatkan learning curve

Sebagai produk yang baru pertama kali muncul, Anda akan mendapatkan learning curve yang bisa dimanfaatkan untuk mencari solusi dari pengembangan produk. Keuntungan dari hal ini adalah kemampuan untuk menyelesaikan masalah saat kompetitor memasuki pasar.

Dalam hal ini, Anda dapat mengamati perilaku pelanggan dan memahami kebutuhan mereka secara spesifik untuk menjadi ahli di bidangnya. Anda akan lebih mudah menyempurnakan strategi untuk menjadi market leader.

Singkatnya, first mover advantage dapat menjadi sebuah keunggulan yang bisa memberikan peningkatan market share dalam sebuah industri. Saat sudah berhasil menguasai pasar, produknya akan menguasai persepsi konsumen sebagai produk yang bisa diandalkan.