Applied Negotiation Technique

Applied Negotiation Technique merupakan pelatihan negosiasi yang mengarah pada keberhasilan meraih laba, oleh karena itu perlu adanya pemahaman negosiasi dalam berbisnis.

Tidak ada pelaku bisnis yang menganut asas berbisnis untuk rugi. Semua ingin untung, lalu siapa yang rugi? Yang rugi adalah mereka yang karena kesalahan sendiri, tidak menguasai teknik negosiasi. Negosiasi pada dasarnya adalah asas memberi dan menerima, memberi sedikit mungkin dan menerima sebanyak mungkin. Seorang negosiator ulung selalu tahu kapan sebaiknya memberi dan kapan harus menerima.

Menuju Kemahiran dalam Bernegosiasi

Seorang negosiator selalu dituntut untuk selalu tahu kapan sebaiknya memberi dan kapan harus menerima, juga peka melihat situasi dan suasana kapan untuk menekan lawan bicaranya.

Teknik negosiasi bukan hanya dipakai sebagai alat untuk menyudutkan tetapi juga untuk bela diri bila tersudut. Teknik negosiasi tidak mengajarkan teknik pandai bicara, lebih dari itu sebagai teknik yang berakar pada panutan : “Diam itu EMAS, bicara itu PERAK, tapi tahu kapan harus diam dan kapan harus bicara itulah BERLIAN”.

Negosiasi adalah suatu kegiatan yang unik, ada unsur sains, seni/kiat dan teknik. Program ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana bekerjasama daripada bersaing dengan pihak lain untuk mendapatkan hasil yang baik bagi kedua pihak.

Tersertifikasi ISO 9001:2015

Tujuan Pembelajaran

• Mendorong peserta untuk mengenali, menguasai, dan mengembangkan teknik negosiasi yang menguntungkan
• Tekankan pentingnya perencanaan dan persiapan negosiasi, dan tunjukkan bagaimana melaksanakannya
• Melatih peserta untuk melakukan negosiasi yang baik dan menguntungkan

Cakupan Pembelajaran

Hari ke-1

• Definisi Negosiasi & Gaya konflik
• Negosiasi Distributif versus negosiasi integratif & Pemahaman Negosiasi Distributif
• BATNA & ZOPA
• Kekuatan dalam negosiasi & Strategi negosiasi distributif

Hari ke-2

• Negosiasi Integratif & Klaim Nilai versus Penciptaan
• Posisi versus Minat & 3 tingkatan negosiasi integratif
• Evolusi Kerjasama B2B dan pola negosiasi
• Merah, Biru dan Ungu dalam negosiasi

Hari ke-3

• Soft skill dalam negosiasi
• Permainan peran

Metode Pembelajaran

Studi kasus, latihan, film, dikombinasikan dengan permainan peran yang direkam dan diputar ulang akan membuat Anda fasih dalam tekanan negosiasi dari kedua belah pihak, sehingga akan melengkapi perencanaan strategi Anda dengan hasil tanpa kehilangan keuntungan.

Pengajar

Ruby Hermanto

Ruben Saragih

Alfred Albert

*subject to availability

Peserta

• Mereka yang harus menangani "negosiasi penjualan" dan "negosiasi pembelian"
• Manajer yang bekerja di bidang penjualan dan pembelian
• Manajer yang sering terlibat dalam negosiasi komersial
• Bagi mereka yang ingin tahu lebih banyak tentang negosiasi
• Analisis Pasar dan Persaingan untuk Penetapan Harga, Nilai Pelanggan, dan Penetapan Harga Strategis

Jadwal program

Onsite

• 11-13 Maret 2025
• 3-5 Juni 2025
• 9-10 September 2025
• 4-6 November 2025

Investasi

Onsite

Rp.6.500.000